服装销售策略和方案(卖衣服营销策划方案)

前言关于八大人群的内容偏好分析,目前服饰行业聚焦于行业通盘和个案客户居多,然而不同品类的内容类型及用户偏好大不相同。八大人群取数逻辑by人群拉取2021.10的细分品类订单,由订单出发找出GMVTO

前言

关于八大人群的内容偏好分析,目前服饰行业聚焦于行业通盘和个案客户居多,然而不同品类的内容类型及用户偏好大不相同。

八大人群

服装销售策略和方案(卖衣服营销策划方案)

取数逻辑

by人群拉取2021.10的细分品类订单,由订单出发找出GMVTOP100的短视频和直播间。

更新 21.12.2

因人群排序数据12月1日更新,故所有内容内人群排序将随之更新变化

女装

服装销售策略和方案(卖衣服营销策划方案)

男装

服装销售策略和方案(卖衣服营销策划方案)

鞋靴

服装销售策略和方案(卖衣服营销策划方案)

运动户外

服装销售策略和方案(卖衣服营销策划方案)

童装

服装销售策略和方案(卖衣服营销策划方案)

箱包

服装销售策略和方案(卖衣服营销策划方案)

结语

课题希望以Q4服饰行业机会品类(男装、女装、鞋靴、运动户外、童装、箱包)为切入点,by品类by重点人群呈现直播间、短视频内容。

抖音的玩法有未来,但抖音的未来一定不是玩法。

你以为我公开的玩法是核心,而玩法已不是直播人的核心。

1、递进式活动起号玩法

服装销售策略和方案(卖衣服营销策划方案)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

服装销售策略和方案(卖衣服营销策划方案)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

服装销售策略和方案(卖衣服营销策划方案)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

服装销售策略和方案(卖衣服营销策划方案)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

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